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浅谈民宿的发展模式
发布者:来自网络 发布时间:17-09-29次

在互联网的时代,民宿已经不是一个单纯的旅游住宿场所,也是一个全产业链的平台。这个平台不仅为民宿的形成融合了各跨界行业的力量,更在民宿今后的运营傍边,以民宿本身为入口,提供了发展文创、山货、旅游等多种产业的或许性。当前,民宿作为一种新型的非标准住宿业态,正在全国各地兴起。

一、群带布局明显

国内此刻已形成了滇西北民宿群、川藏线民宿带、湘黔桂民宿群、海南岛民宿群、浙南闽北民宿群、徽学问圈民宿群、客家学问圈民宿群、京津毗连区民宿群、珠三角毗连区民宿群、长三角毗连区民宿群、浙闽粤海岸民宿带等11个民宿群带。其中,滇西北民宿集聚区是民宿发展最早、发展较成熟的区域之一,也是客栈投资最热的区域;长三角民宿集聚区是以莫干山为代表的客栈民宿集群,是此刻发展非常成熟的典型范例;浙闽粤海岸民宿带则有半岛海湾众多、交通网络健全、市场消费能力强的特点。

乡村民宿市场也许未来会是一块蓝海。一是农村有充足的物业资产;二是需求方面,高品质多样化的消费需求非常强劲;三是民宿的兴起盘活了农村的闲置资源,增加了农民的收入,吸引农民工回流就业,政府等各方面都非常支撑民宿的发展,很多地方的利好政策正陆续出台。

二、“中国特色”鲜明

民宿近几年在国内的确发展非常快,且模式与其他国家民宿不同,它们颇有“中国特色”。比如,很多民宿与农业生产活动根本无关,土地非私有让大多数民宿的主人都是“投资客”,经营主体也非常多元。在国外,很多民宿都是夫妻店,自管自营,但在国内,一家民宿有业主、投资方、运营者,他们各司其职,是一种类酒店式的运营模式。

民宿最能打动消费者的因素有三个:一是选址选在好山、好水;二是设计融合环境、以人为本;三是办事用心、有亲切感。清新自然的室外环境、自如的室内居住氛围、丰富的人文色彩、与众不同的设计、多样化的主题风格、调节压力的隐居生活、主人的亲和力、本土有机的饮食,成为大多数人选择民宿的原因。

距离、消费能力、季节性、房价及交通的便利性决定了民宿的平均房价和入住率。按照相干数据表明,长三角及东部沿海的民宿入住率达到了65%-70%,西南及华北的民宿为40%-45%;长三角区域的民宿为9001200/天,浙闽粤区域为700900/天,云南区块为4001000/天。而消费者的消费预算多在500元—800元, 48%的消费者偏好“家庭式”的办事。

三、或将类酒店化

莫干山西坡山乡度假酒店总经理钱继良在2008-2009年时到浙江莫干山开始了他的“民宿”经营生涯,当时很多人并不理解一个城里人为什么要去到农村租破房子,但他坚信“未来几年乡村旅游一定会得到迅猛发展”。事实是,西坡已被认为是精品民宿的标杆。

卖到500-800/天的民宿跟酒店在成本上完全不能比,民宿的投资费用或许每房间不会超过20万元。几百万、几千万就可以做一个民宿,回收期3-8年,净利润率30%-50%。高额的投资回报吸引了大量的投资者投资民宿。

大多数民宿都面临着缺乏核心竞争力这样一个比较严峻的问题。很多投资者请设计师按照莫干山的民宿来设计,却只能设计出形而设计不出神。另外,接地气的活动才是客户体验的核心。国外的民宿很多都结合当地的人文和乡景去展开一些活动,但此刻国内大多数民宿在这方面做的应该说是相当有限,而只把民宿的功能局限在了住宿上。主人学问的缺失也需要民宿经营者加以重视,在国外,很多客人都是冲着主人去的,此刻国内的民宿还有很大的提高空间。

未来几年,在资本的推动下,民宿成为“风口”后,必有洗牌。洗牌之后,保存下来的才是真正有生命力的品牌和产品。大家创议民众不要盲目进入民宿众筹,投资者应对产品位置和产品运作模式做详细了解后,再有选择性地参与。地产开发商介入民宿行业将是必然趋势,他们会在旅游地产项目中规划民宿板块,由开发商出资或局部出资实行民宿开发;或者将项目中闲置的小地块和房屋出租给民宿投资人或返乡创客;或者收购此刻市场中潜力尚未完全挖掘、价值被低估的民宿产品,实行重新打造。

未来,原生系民宿品牌有望走上规模化连锁化的道路,传统酒店运营商将推出新品牌并激励投资者加盟。未来的民宿在组织架构上,会更加贴近酒店的办理方式,会引进更多专业的人才;运营体系上,将建立自有的销售和预订渠道,甚至还会采用简化版的酒店运营系统;产品配套方面,从单纯住宿类产品或许会向拥有多项设施的目的地式酒店发展。总之,民宿与精品酒店之间的界限将变得越来越模糊。

                                                                                                           

                                           本文局部转自CHAT论坛                                                                                                                      

编辑:陈静 整理:牛月华   

 

 

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